六月二十二这天，先是张平育带着王家绸缎庄的周镇掌柜到了黄县，蓝怡派了夏顺在黄县码头迎接以示恭敬。

张平育乘船前来，身边只带了小厮张胜，张胜手里也只拎着两个不起眼的礼品盒，但夏顺可不敢有丝毫怠慢。夏顺在梅县呆了几年，当然知道，梅县三公子张平育的大名，他跟过世的王家大少爷，可都是经商奇才。

张平育草拟的合作协议书青山商记的几个主要管事都已经看过，并在开会时协商过两次，一致认为和张平育所代表的梅县张家展开生意上的合作，对青山商记好处大于弊处。且张平育也展示了十足的诚意，在合作条件上让利不少，这更让初初起步的青山商记有了更多的回旋余地的空间。

须知道随着生意铺展的越来越大，几个主要管事都是以一当十的冲在最前面，就算是这样，青山商记的人力和财力还是捉襟见肘，若非有蓝怡在背后出谋划策，把手中的银两合理筹划，商记会因为缺人少钱错过许多良机。

不过，年初之时，商记定下的“讲诚信，稳发展，共富裕”的目标得到了青山商记上下众人的一致认可。众人有了主心骨，并没有因无法快速赚取最大利润而沮丧失望，反而心思沉稳地做着手里的生意，把能抓住的每一文生意抓住，把能握住的每一个顾客握住。

相比于那些做一锤子买卖的小摊贩，青山商记这样的态度和从容更让人信服，是以商机的声誉越来越好，甚至他们的店铺里出产的货物比旁家高上些许，买家也认为是理所应当的。

且青山商记的特色之一，不同于现代很多商铺的“货物出手，概不负责”而是有非常详细的“售后退换和服务”条款，买家付款取货后发现货物有缺损，只要是在商记的退换和服务的范围内，青山商记的伙计们经过一定的程序认定后，两三天内就能给予退换或修理，且态度极好，这更让它积攒了更高的口碑和人气，商记的发展被许多人看好，上门来寻求合作机会的商家络绎不绝，但青山商记对合作方的要求很高，不止是规模，更要求对方能够提供一些必须的帐务数据和合作之后的保障，缺一不可。

那些通不过审核的商家，见明面上走不通，便拎着贵重礼品去挤黄县夏家的大门槛，在他们眼里，青山商记的当家人就是夏重潇。夏重潇应对这些人自然是小菜一碟，不过人多了也是厌烦的，为此他在每次开会时都要抱怨几句，让蓝怡给他单开出一份辛苦钱来。

没想到蓝怡真的把这些考虑在内，取出了一份详细的文书，言明商记主要管事外出应酬的接待标准、认定办法和酬劳计算方式，莫说其他人，便是被誉为商界奇才的夏重潇都心悦诚服。

夏重潇更加觉得，蓝怡若是男子，在此一途必大放异彩。若非有她，青山商记不可能有这样的规模和发展。

因为商记发展的好，几个主要管事越发被人尊敬起来，特别是商记的大掌柜夏顺，现在在黄县不说横着走，但不管走到哪里，都会有人上前凑近乎。张平育一下船便发现了这一点，不由心中诧异。须知青山商记在黄县虽发展的不错，但是比起程家、夏家还差了几个档次，更逞论与梅县的张家相比，但是夏顺所受到的爱戴，就连他这个张家当家人都没有受到过。

这里面虽有他为人严肃不易亲近的原因，但更多的，还是青山商记被人看重的缘故。

夏顺虽身居要位，看起来仍是那个协调地将精明和朴实结合于一身的夏家陪房，只是越发沉稳干练，且越发显得年轻起来，不似四十出头，反而像是三十多岁正当年，因此夏重潇没少说他与六子看起来越发不像父子，而像兄弟，戏称他一声“顺子”。

夏顺在梅县待了几年，自然认识张平育和周镇，“张二爷，周掌柜，一路辛苦了。蓝夫人着实脱不开身，特派了小人在此迎侯二位大驾，还请二爷和周掌柜勿怪。”

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