快到傍晚时，薛佳琪来到生字营，士兵通报后，便将她带到了议事厅。一见到余生，薛佳琪就一脸得意的笑着说道，“都说英雄难过美人关，余将军也不例外啊。”

余生嘴角轻扬，一副无所谓的样子，说道，“你搞复杂了，当初你来找我，我拒绝，是因为我还没想好用什么方式合作。现在，就是你不来找我，我早晚也会跟你合作的。”

薛佳琪一脸不信的说道，“你就是煮熟的鸭子，嘴硬。说吧，打算怎么跟我合作？”

余生说道，“你之前说的方式，是一种经销方式，我这次准备和你尝试的是一种代理方式。”

薛佳琪一愣，问道，“什么是经销方式？什么是代理方式？听不懂。”

余生说道，“你上次不是希望我便宜点卖你，然后你再加价卖给别人吗，你从我这买走后，东西就是你的了，之后赚多少钱都是你的，这种方式就是经销方式。代理方式就是我只管生产，不管卖，东西你替我去卖，不论多少价格卖出去，赚的钱我们分成，七三分成，我七你三。二者的差别是经销方式你需要和别的经销商甚至要和我生产商在内进行竞争，赚的是差价，而代理方式你不存在和谁竞争，他们都从你这提货，你是替我去卖的，赚的是分成。”

薛佳琪闻言恍然大悟，说道，“原来是这样呀，你真是太聪明了，居然还可以这样合作。这样以来你就可以专心于制造你的东西，而不用把精力用在怎么把它卖到九州各地的问题，然后通过把你我的利益绑在一起形成共同利益，在利用我的销售渠道和现成的顾客资源实现利益最大化的同时，你的利益也跟着得到最大化，聪明聪明，厉害厉害。”

余生微笑的说道，“怎么样？这下你相信了我的话了吧，你就是不来找我，我也会主动去找你的。当然我希望你答应了苏若雪的事情还算数，别伤害她。”

薛佳琪讶然道，“你真是厉害，什么事情都能猜得到。你放心，我薛佳琪是个一言九鼎的人，说话算话。再说，我相信没有她的话，我们的合作也不会这么快，这么顺利。你说的这个代理应该会有什么限制吧？”

余生点头说道，“是的，是有限制，你比我聪明多了。只要是我现下造出东西，你都可以代理。但是，你只能代理在涿城外的销售，涿城附近的还由我自己销售，可以吗？”

薛佳琪问道，“为什么涿城以内的我不能代理？你打算让谁代理呢？”

余生说道，“涿城内的我不准备找代理，我打算让生字营的家属和我熟悉的贫苦百姓来负责经销，这样我可以确保他们都能吃饱穿暖。”

薛佳琪嘴角露出狡黠的笑容，说道，“说白了就是你现在可控的范围，由你自己来做，而外面没有拓展过的范围和地区就由我来替你拓展，将来如果你可控范围越来越大了，那我代理的范围也就会缩小，我说的对吗。”

本站域名已经更换为m.adouyinxs.com 。请牢记。