2018-10-24 星期三

大清早出门，天气很好，因为选择了地面交通，所以预留时间很谨慎，最后早到了半小时。喜马拉雅北京的办公楼没有我想象的霸气，都快十点了，到工位的员工也只有一半，还有人刚开始吃早餐，整个办公环境凌乱，拥挤，让我联想到广州成衣制造的工人流水线。

在外面的候客厅等联系的制作人，是个男生，清秀干净，带我上二楼会议室谈，上楼的时候，我问他这边制作人的等级，他说都是平级，老大在休产假。我心里预期，今天是办不成事情了。

这个男生是喜马拉雅历史人文频道的制作人，管付费节目制作的，之前在电话和微信有简单沟通过，他也有讲到平台目前更倾向跟学术权威、微博大V这种自带宣传点，自带粉丝的主播合作节目。

我自知此行应该不太顺利，但是想着如果北京分公司这边有想要扶持平台已有主播，产出优质内容的想法，想在平台树立内部典型。我们可以利用微博粉丝、公众号粉丝，3800万次的播放量，找到负责人，应该还是有洽谈点的。

制作人叫了一位女同事，一起坐我对面，介绍说也是制作人，但具体负责什么并不清楚，就让我开始介绍我们的内容。好吧，反正自带了一个简单的ppt，就大体先过一遍，先说说我们本身的诉求。

这个女生先是有些不耐烦，连我们的音频节目，都没记住，我讲诉求的时候，说了今天主要想了解免费节目导流，付费节目制作和广告合作。她就更不耐烦了，提出她们只管付费内容制作，其他都不管。

男生很耐心的解释，这边部门分的细，他们是制作人，就只是负责内容，我觉得那也行啊，那麻烦待会帮我介绍一下其他两个部门的同事，我继续对接就好了。

接下来不知不觉就变成了我和女制作人之间的互怼。我自知明老师的优势不在于学术背景或是知名大V，所以此行，也是想了解平台有没有这种类似案例变现成功的。结果这个女制作人，直接就说，既然都不是，就没有合作的必要，平台包装人也是要看基础的。

那一开始平台就没想做素人，还分什么等级呢，还引什么流呢，你们自己去找几个大V就好了。再说，如果真的大V就能解决，你们两位就外出找啊，干吗坐办公室里。平台包装人也要看基础，那将近4000万的播放量是假的，那喜欢听我们节目的人都是傻子，然后我们傻子听众和傻子主播帮助了平台的成长，平台还贬低我们是一群傻子？！

我有点无语了，女制作人又继续自话自说，本来就是免费的节目，变成付费会被骂的，效果并不好。我就再次耐心解释这个产品目前只上了一半，后面还有600多集，想跟制作人了解一下。

这种情况下，有没有可能分上下两部，上部免费，下部收费的情况，或者是先下架，再上架，或者像书籍阅读一样，最后多少章节，锁定vip，单集收费。而且我们还有一说论语、先秦记事等其他内容，也可以上新的产品再收费。

我不知道制作人的工作到底有多忙，忙到她根本听不进去我讲的一句话。她多次提到没有合作的必要，却又不离席，搞得男生很尴尬，男制作人请她先出去，好跟我谈完后，送我出门。

等她走了，男制作人对她的态度也很抱歉。我是觉得挺意外的，很少遇到这么没有工作态度的人。自己听不进去用户诉求，还一直把用户往外撵的平台，甚是少见。男制作人说她下午出差，可能有些情绪。

我想过会不顺利，可是没想到对方连基本的尊重都没有。虽然我自己就不是一说春秋的忠实用户，这个产品也确实不是尽善尽美，甚至一开始还犯了很多低级错误。但是女制作人说的那些话，让我觉得所有在使用喜马拉雅平台的用户可能都是傻子。

冷静一下，继续跟男制作人心平气和的交流，觉得音频收费内容确实不是我们目前的一个好选择，平台规则很严格，就看重主播自身的学术背景，或者是其他平台的大V，而且他们自己对混子曰能做到当天一万的销量，都觉得诧异，他们本身平台是没有这个预期的。

那我就能基本判断出平台变现的能力，以及给与的支持大概是什么水平了。麻烦这位男制作人帮我找来另外两个部门的同事，继续谈会员和导流的事情。

我觉得我确实做错了件事情，就是找的洽谈对象级别确实太低了，完全没想到北京总部的人员职权这么低。也没有预估到喜马拉雅分部门分的这么细致，而且彼此还不进行协同工作。跟其他两个部门的同事谈完，更清楚了平台的引流机制，即使合作的情况下，平台能主动给与的引流和之前区别也不大。

喜马拉雅平台现在对一般节目的引流，就是挂在细分频道首位，或者实时窗口首位。最大的支持，就是app首页滚动的首页推荐。我们的节目已经是历史类春秋节目的首位，而且历史类也排名在前面，所以我们再请平台导流，能够得到的支持不多。九月去做其他更多的平台矩阵是对的。

现在平台手里已经没什么可以打的牌，合作的条件却很苛刻。那我们确实没有合作的可能，既不能保证营收也无法保证增粉。我谈下来这样的合作，明老师也是不会愿意的。所以，算是验证了这条路是死的，可以换新路了。

明老师一直不赞成音频变现，强调的就是他朋友去谈过喜马拉雅的合作，结果按照平台套路包装，找了一堆大V，拿了文学经典的本子，可是白花了时间和功夫，也没赚到钱，也没赚到吆喝。

我私底下一直认为明老师是被个例以偏概全，自己跑了一趟，才知道这不是个例，是平台基调。姜果然是老的辣，目前明老师的决策都是对的，哎，只是这漫漫变现之路，突破点到底在哪里？

本站域名已经更换为m.adouyinxs.com 。请牢记。