消息发送过去后，石万钧暂时关掉了手机，想来这番话足够让她考量好一会儿时间了。

接着在等待李婷婷这波关键回复的同时，石万钧又饶有兴致地竖起了耳朵。

刘雨虹讲解得很细致，结合老人家的生活习惯、每一处的空间都利用得恰到好处。

石万钧瞄了瞄图纸，图块看上去很是工整，大小注释也是非常详细，这样的方案拿出来，即使行外人也能看懂八分。

“考虑到1.2米的成品鞋柜收纳量太小，所以我给您家入户这里置换成了到顶的定制鞋柜。”

“30公分的宽度刚合适，中间镂空、这块平板上面也可以顺手放东西，像您买菜、下雨天收伞之类的…”

“卫生间的布局是这样的，因为这套房您二位是打算翻新来养老、未来几十年内都不会再考虑装修，所以我给您提前在智能马桶旁边预留了不锈钢的扶手…”

“林阿姨喜下厨、喜煲汤，所以厨房这里我也预留了很多小电器的位置…”

“按照林阿姨的身高比例，我将橱柜地柜的高度下调了5公分，吊柜也对应下调，这样林阿姨使用起来才不费腰。”

“生活阳台比较窄，要单独置放洗衣槽和洗衣机的空间明显不够，所以我给您设计的是连体柜式洗衣槽。”

“唯一麻烦的是滚筒洗衣机需要弯腰操作，但要解决这个麻烦也很简单，您可以放一个小板凳在生活阳台…”

“考虑到led灯的亮度太高，您家卧室我准备的都是光线柔和的吸顶灯…”

“另外您家景观阳台的采光和通风非常好，除了晾晒衣服还可以满足到覃老师的小爱好，具体花草鸟笼的位置我也大概规划了下来，您看…”

刘雨虹专心起来很有一股知性的味道，虽然她设计的方案在石万钧看来有些平平无奇、讲解也十分接地气…

但她柔和的语调和不急不缓的亲切态度还是很顺利地让林覃二老舒心沉溺其中，也让石万钧不自觉地陷入了她的节奏。

好一会儿，石万钧才反应过来，赶紧抓起手机一看，李婷婷于三分钟前已经回了消息：

【你这样说就没必要了，我们的立场只是想让你们公司保障我们消费者的权益，毕竟装修这种事闹心的几率真的是太高了，没必要把你自己的收益牵涉进来的。】

【而且我们之所以提出这些要求，也是因为我们小区已经有一家在你们公司装修过了，效果只能说一般，说是省心省钱…其实也没省到哪儿去。】

【总之他们家当时享受的优惠大概就是这些，除了装修押金和投诉渠道是我们附加的以外，优惠和工期保障这块他们家可是有先例的，你们公司总不能对我们来区别对待吧？】

【当然，你刚去这家公司，有些情况可能还没摸清楚，我也很理解你们公司月底冲产值的心情，所以麻烦你再和你们领导报一下这个情况吧…】

【如果行得通，我们明天刚好有时间，可以过来定合同的。】

“原来如此…客户之间信息共通了啊。”石万钧盯着这几条消息暗忖道。

这样一来，经过昨晚的深入引导打开突破口、聊到今天这个进度，目前也确实没什么好‘讨价还价’的了。

摆在面前的仅剩需求与供应的关系，客户态度也很坚决，公司能给、那就成，不能给就不成。

想了想、石万钧很快回复过去:【行，我会尽快向我们经理汇报这个情况，晚点有结果了我再联系您。】

虽是这样回复，但石万钧依旧不打算去找陈经理提前商讨权限和优惠。

他心里坚信，明天现场洽谈后还有希望将情况优化不少。

而且等客户在公司确定了签合同意向的时候，不用他去申请，陈经理也定会不请自来、且全力以赴。

那么接下来，就剩这最后一家客户了，今天下午‘登门拜访’。

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