下班后回到家里，石万钧又和王海发了消息过去确认。

此时已经快晚上九点了，想来王海那里和家人通气后应该已经有了主意。

等待王海回复的过程中，石万钧接着又收到了刘雨虹的消息。

【行政部说明天会议室的门不会关，只是投影仪你得亲自去填个申请使用表。】

石万钧:【好的，知道了。】

下班前，石万钧委托刘雨虹去联系了行政部，提前借出会议室来为明天做准备。

两家三家一起谈…投影仪必须得有，方便设计方案的画面切换流转。

而之所以选择在会议室来谈方案，也是因为那里场地大、且安静。

这种事以前石万钧干过几次，那也是他曾经作为设计师的几次‘巅峰事迹’。

印象最深刻的一个例子，三家别墅单，三家共计十余人围在一起听石万钧解析方案、侃谈风水布局，就像座谈会一般。

人都有着从众和猎奇心理，还喜对比。

三个大型方案中，无论是切换到哪一家的设计点上面，另外两家都会对此‘颇为好奇’。

而当石万钧每讲出一个触及到他们知识盲区、却又符合他们统一需求的会心点时，三家客户对他的信赖值便会成倍的提升。

多次‘会心一击’且累积到一个临界点时，这些人也便会对他‘言听计从’，因为石万钧在他们心中的形象已升华为‘大师’。

最后因为整个洽谈过程中三家客户都有互动交流，形成统一立场后只要有一家落定签合同的主意，其他两家哪怕还在犹豫中，也会打消最后一丝疑虑。

因为他们的从众心理也早已变成了‘抱团心理’。

就算是被坑，那自己也不算孤单…很奇妙的思维角度。

当然，这种场合也非常考验设计师的自身涵养和水平，因为面对的可是三个阅历层次丰富的人，自身得有足够的见识和知识才能掌握交谈中心理和气势上的主动权。

气场也得够，不然根本镇不住。

三分钟后，王海回了消息过来:

【还没商量好，如果决定要过你们公司来的话，明天我会提前打电话给你的。】

看样子王海仍有些顾虑，模棱两可的回答也是在暗示着拒绝。

石万钧也不打算再加以引导，王海也是个聪明人，以下午的情况来看，根本不适合强压，于是便回道:

【行，那你们考虑好，如果要过来的话，最好是上午十点左右，若是不方便的话下午也行，我都在公司。】

听天由命吧，客户既然不给机会，那自己也不能去抢这个主动权。

……………………

次日，周六、晴。

这个月的最后一天。

石万钧早早起床，冲了个热水澡、换上一套新工装，又对着镜子理了理形象。

他隐隐有些亢奋，细细感受…这种亢奋却并不是来源于脑海，更像是从身体里传出来的。

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