林峰说道:“我打算试试桶装水市场,感觉这里面有的赚。”
于子晴说道:“桶装水的推广比瓶装水更难,得设置配送站,单单配送站就要投资一笔。”
林峰解释道:“先不用这么麻烦,前期可以先联系大公司,直接配送,不采取零售,就不用配送站了。”
于子晴对林峰的能力是深有体会,而且到了盲目的地步,既然林峰说可以做,那她就选择无条件支持。
于是于子晴说道:“行,我支持你,优质水桶一个价格三十元,普通水桶一个20元,水桶可以循环利用,不算贵,你觉得我先采购多少水桶。”
“先采购五千个吧,要好的,我们要走高端路线。”林峰说道。
五千个,一个三十元,那就是十五万元,对于一个新项目来,这并不算多。
“好的。”
“现在采购多久能到货?”林峰问道。
“我现在马_打电话订购,明天应该就能送一千个,送到了可以马装水。”于子晴说道。
“行,你装好了就给我打电话,我开始往外推销。”
与于子晴结束通话,林峰又拨打了另外一个电话。
钢铁厂的采购专员王莹,就是林峰收买了她,将白酒作为钢铁厂的周年礼品。
“喂,林峰?”电话里传来了王莹的声音。
“王经理记忆力真好。”林峰微笑道。
“你有事情吗?”王莹警惕的问道,她担心林峰拿次她吃回扣的事情要挟她。
“你现在说话方便吗?我有事找你。”林峰问道。
“我现在一个人,你说吧!”
“我问一下,你们公司的桶装水,是你在负责采购吗?”林峰问道。
“是啊,怎么了?”
“多少钱一桶,你有回扣吗?”林峰问道。
王莹不满的说道:“我采购的是宜宝的桶装水,采购价格低,只送了一个茶杯给我。”
林峰压低声音问道:“那要不要再跟我合作,我正在推销一款桶装水,可以给你回扣。”
王莹很贪财,要不然次也不会跟林峰合作了,一听说有回扣,立马心动了,不过却也很为难的说道:
“这......恐怕不好操作。”
“有什么问题吗?”
王莹说道:“宜宝的桶装水,零售价二十五元,给我的采购价是十六元,远低于市场价,所以厂长和财务
都没有怀疑,如果我高价采购你的桶装水,那肯定会有人怀疑的。”
林峰笑了出来,说道:“这个你放心,我代销的是太华矿泉水,瓶装的零售价要三元呢,水质那肯定没得说!而且我们的桶装水,-桶的零售价是三十元,现在是初期打销量,可以给你十五元的采购价,比宜宝的还便宜。这样你的公司就没有人怀疑你了吧!”
“太华矿泉水,我见过这个水的广告。”王莹说道,“那这么低的采购价,我的回扣多少?”
连王莹都见过太华矿泉水的广告,看来于子晴是真的有投入了,林峰对于子晴还是满意的。
“你们厂每个月消耗多少水,我算算!“林峰问道。
“一个月断断续续也要三千桶左右。”王莹给出了一个数字。
林峰心里计算了一下,一桶水的成本也就两块钱,主要还是运输人力成本,其实水本身是不需要多少成
本,-吨水五块钱,可以装几百桶呢!
林峰半真半假的说道:“水的利润不高,我们现在是冲销量,所以我打算向领导申请,暂时把利润都拿出来,亏本销售,每桶给你三块钱的回扣,你觉得如何?”
王莹是行外人,自然不知道水的成本,但是每一桶三块钱的回扣,却很好计算,她可以得到的回扣就是八九千。
而且这个回扣是细水长流,只要她不辞职,一年能拿十万的回扣,比工资还高呢!
最为重要的是,她拿了回扣,好像也没有损害公司的利益。
“林峰,你说真的吗?“王莹有些不敢相信这个好事会发生在她身。
“当然是真的,我们都合作过一次了啊。”林峰温柔的说道。
“那好,你什么时候能开始送货,宜宝那边我可以随时让他们停止送水。”王莹说道。
“后天。”
“行,那你后天先送五百桶过来,到了咱们再签合同,这事我可以做主。”王莹拍板道,这件事情,她还是可以做主的。
“好的,我们后天见。
挂断了电话,林峰的心情更加愉快了。
只要是人,就会有贪欲,这是一个向钱看的社会,所以用回扣把各大公司的采购专员绑定起来,往往是无往不利。
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